Directeur commercial senior
Lieu : États-Unis Service : Ventes Le poste StarCompliance recherche un responsable commercial senior expérimenté pour rejoindre
Aperçu
Lieu :États-Unis
Service : Ventes
Le poste
StarCompliance recherche un responsable commercial senior expérimenté pour rejoindre notre équipe commerciale et dynamiser la croissance de notre activité sur un territoire donné.
Il s'agit d'une opportunité destinée à un professionnel chevronné de la vente aux entreprises, qui maîtrise les subtilités de la commercialisation de solutions technologiques auprès d'établissements financiers soumis à une réglementation stricte. Vous serez en charge de l'ensemble du cycle de vente auprès de nouveaux clients, en constituant et en développant un solide portefeuille de prospects, et en collaborant avec diverses parties prenantes afin de transformer des défis commerciaux et de conformité complexes en solutions convaincantes.
Vous allierez un sens aigu des affaires à une approche consultative axée sur les solutions, en collaborant avec l'ensemble de l'entreprise afin de mettre en place un processus commercial efficace et d'assurer une croissance durable du chiffre d'affaires.
Vos missions
- Gérer un territoire de vente dédié aux nouvelles marques, en veillant à atteindre et à dépasser les objectifs de vente.
- Mettez en place, développez et gérez un pipeline de haute qualité en utilisant l'ensemble des outils et des ressources à votre disposition.
- Gérer les opportunités commerciales complexes auprès des entreprises, de la prise de contact initiale jusqu'à la conclusion de la vente.
- Acquérir une solide compréhension des défis en matière de conformité et de réglementation auxquels sont confrontées les entreprises du secteur des services financiers, et les traduire en solutions adaptées.
- Acquérir des connaissances techniques et pratiques approfondies sur la plateforme StarCompliance et ses fonctionnalités.
- Gérer des processus d’achat complexes impliquant de multiples parties prenantes, notamment les services de conformité, juridique, de gestion des risques, informatique, des achats et d’autres décideurs clés.
- Travailler en collaboration avec les collègues de StarCompliance afin de garantir un processus commercial efficace et rapide.
- Veiller au respect de normes d'excellence en matière de gestion des données CRM, de prévisions et de qualité des dossiers commerciaux.
- Maîtrise de Salesforce, SalesNav et des outils d'IA
Ce que nous recherchons
Vous serez un professionnel expérimenté de la vente aux entreprises, fort d'une solide expérience dans l'acquisition de nouveaux clients dans des environnements complexes.
Idéalement, vous devriez apporter :
- Au moins 5 ans d'expérience dans un poste commercial avec des objectifs chiffrés.
- Une expérience avérée dans la réalisation et le dépassement des objectifs de vente.
- Expérience dans la vente de solutions d'entreprise complexes auprès d'établissements financiers soumis à une réglementation.
- Une expérience dans la vente de solutions SaaS et une bonne connaissance des normes du secteur SaaS ainsi que des approches commerciales.
- Connaissance des cycles d'achat axés sur la conformité, influencés par les contraintes réglementaires, la gestion des risques et les exigences d'audit.
- Expérience dans la gestion de cycles de vente longs et complexes et dans la gestion des contraintes budgétaires.
- Aisance dans les relations avec divers acteurs et décideurs issus de différents services, notamment la conformité, le service juridique, la gestion des risques, l'informatique et les achats.
- Une approche consultative, axée sur les solutions, plutôt qu'un style de vente transactionnel.
- Connaissance des méthodologies de vente et des guides stratégiques établis.
Pourquoi StarCompliance ?
Ce poste offre la possibilité de travailler à la croisée de la technologie, des services financiers et de la conformité, en aidant les organisations à relever des défis réglementaires de plus en plus complexes.
Vous intégrerez une équipe commerciale collaborative au sein de laquelle vous serez responsable de votre secteur d'activité, aurez l'occasion d'acquérir une expertise approfondie de la plateforme StarCompliance, et disposerez des outils et des ressources nécessaires pour mettre en place et mener à bien un pipeline de ventes aux entreprises performant.
Chez StarCompliance, nous attendons de chacun de nos collaborateurs qu’il fasse preuve d’une grande intégrité personnelle et qu’il s’acquitte de ses responsabilités dans le respect des principes éthiques.
Vous souhaitez nous rejoindre ? Postulez dès aujourd'hui et contribuez à façonner l'avenir des technologies de conformité.
Lieu :États-Unis
Service : Ventes
Le poste
StarCompliance recherche un responsable commercial senior expérimenté pour rejoindre notre équipe commerciale et dynamiser la croissance de notre activité sur un territoire donné.
Il s'agit d'une opportunité destinée à un professionnel chevronné de la vente aux entreprises, qui maîtrise les subtilités de la commercialisation de solutions technologiques auprès d'établissements financiers soumis à une réglementation stricte. Vous serez en charge de l'ensemble du cycle de vente auprès de nouveaux clients, en constituant et en développant un solide portefeuille de prospects, et en collaborant avec diverses parties prenantes afin de transformer des défis commerciaux et de conformité complexes en solutions convaincantes.
Vous allierez un sens aigu des affaires à une approche consultative axée sur les solutions, en collaborant avec l'ensemble de l'entreprise afin de mettre en place un processus commercial efficace et d'assurer une croissance durable du chiffre d'affaires.
Vos missions
- Gérer un territoire de vente dédié aux nouvelles marques, en veillant à atteindre et à dépasser les objectifs de vente.
- Mettez en place, développez et gérez un pipeline de haute qualité en utilisant l'ensemble des outils et des ressources à votre disposition.
- Gérer les opportunités commerciales complexes auprès des entreprises, de la prise de contact initiale jusqu'à la conclusion de la vente.
- Acquérir une solide compréhension des défis en matière de conformité et de réglementation auxquels sont confrontées les entreprises du secteur des services financiers, et les traduire en solutions adaptées.
- Acquérir des connaissances techniques et pratiques approfondies sur la plateforme StarCompliance et ses fonctionnalités.
- Gérer des processus d’achat complexes impliquant de multiples parties prenantes, notamment les services de conformité, juridique, de gestion des risques, informatique, des achats et d’autres décideurs clés.
- Travailler en collaboration avec les collègues de StarCompliance afin de garantir un processus commercial efficace et rapide.
- Veiller au respect de normes d'excellence en matière de gestion des données CRM, de prévisions et de qualité des dossiers commerciaux.
- Maîtrise de Salesforce, SalesNav et des outils d'IA
Vous serez un professionnel expérimenté de la vente aux entreprises, fort d'une solide expérience dans l'acquisition de nouveaux clients dans des environnements complexes.
Idéalement, vous devriez apporter :
- Au moins 5 ans d'expérience dans un poste commercial avec des objectifs chiffrés.
- Une expérience avérée dans la réalisation et le dépassement des objectifs de vente.
- Expérience dans la vente de solutions d'entreprise complexes auprès d'établissements financiers soumis à une réglementation.
- Une expérience dans la vente de solutions SaaS et une bonne connaissance des normes du secteur SaaS ainsi que des approches commerciales.
- Connaissance des cycles d'achat axés sur la conformité, influencés par les contraintes réglementaires, la gestion des risques et les exigences d'audit.
- Expérience dans la gestion de cycles de vente longs et complexes et dans la gestion des contraintes budgétaires.
- Aisance dans les relations avec divers acteurs et décideurs issus de différents services, notamment la conformité, le service juridique, la gestion des risques, l'informatique et les achats.
- Une approche consultative, axée sur les solutions, plutôt qu'un style de vente transactionnel.
- Connaissance des méthodologies de vente et des guides stratégiques établis.
Ce poste offre la possibilité de travailler à la croisée de la technologie, des services financiers et de la conformité, en aidant les organisations à relever des défis réglementaires de plus en plus complexes.
Vous intégrerez une équipe commerciale collaborative au sein de laquelle vous serez responsable de votre secteur d'activité, aurez l'occasion d'acquérir une expertise approfondie de la plateforme StarCompliance, et disposerez des outils et des ressources nécessaires pour mettre en place et mener à bien un pipeline de ventes aux entreprises performant.
Chez StarCompliance, nous attendons de chacun de nos collaborateurs qu’il fasse preuve d’une grande intégrité personnelle et qu’il s’acquitte de ses responsabilités dans le respect des principes éthiques.
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