Directeur des ventes principal
Lieu : États-Unis Département : Ventes Le rôle : StarCompliance est à la recherche d'un cadre d'affaires senior expérimenté pour se joindre à son équipe.
Aperçu
Lieu : États-Unis
Département : Ventes
Le rôle
StarCompliance est à la recherche d'un cadre d'affaires chevronné pour se joindre à son équipe de vente et stimuler la croissance des activités sur un territoire défini.
Cette opportunité s'adresse à un professionnel chevronné de la vente aux entreprises, maîtrisant les enjeux liés à la vente de technologies aux institutions financières réglementées. Vous prendrez en charge l'intégralité du cycle de vente, de l'acquisition de nouveaux clients à la constitution et au développement d'un solide portefeuille de prospects, en collaborant avec de multiples intervenants pour transformer des problématiques complexes de conformité et d'affaires en solutions convaincantes.
Vous combinerez un sens aigu des affaires à une approche consultative axée sur les solutions, en collaborant avec l'ensemble de l'entreprise pour créer un processus de vente efficace et assurer une croissance durable des revenus.
Ce que vous ferez
- Gérer et exploiter un territoire de vente défini pour les nouveaux logos, avec la responsabilité d'atteindre et de surpasser les objectifs de vente.
- Construisez, développez et exécutez un pipeline de haute qualité en utilisant toute la gamme d'outils et de ressources à votre disposition.
- Gérer les occasions de vente complexes aux entreprises, de la prise de contact initiale à la conclusion de la vente.
- Développer une solide compréhension des défis de conformité et de réglementation auxquels font face les organisations de services financiers et les traduire en solutions pertinentes.
- Acquérir des connaissances techniques et pratiques approfondies de la plateforme StarCompliance et de ses fonctionnalités.
- Naviguer dans des processus d'achat complexes et multipartites impliquant la conformité, les services juridiques, la gestion des risques, les TI, les achats et d'autres décideurs clés.
- Collaborer avec les collègues de StarCompliance pour maintenir un processus de vente efficace et rapide.
- Maintenir d'excellentes normes en matière de gestion des données CRM, de prévisions et de qualité des transactions.
- Connaissance de Salesforce, SalesNav et des outils d'IA
Ce qu'on recherche
Vous êtes un professionnel expérimenté de la vente aux entreprises, possédant une solide expérience en matière de conquête de nouveaux marchés dans des environnements complexes.
Idéalement, vous apporterez :
- Au moins 5 ans d'expérience dans un rôle de vente avec objectifs de vente .
- Un historique probant de réalisation et de dépassement des objectifs de vente.
- Expérience dans la vente de solutions d'entreprise complexes à des institutions financières réglementées.
- Expérience des ventes SaaS et compréhension des normes et approches commerciales du secteur SaaS.
- Connaissance des cycles d'achat axés sur la conformité, influencés par la pression réglementaire, l'atténuation des risques et les exigences d'audit.
- Expérience dans la gestion de cycles de vente longs et complexes et la conduite sous contrôle budgétaire rigoureux.
- Capacité de travailler en toute confiance avec de multiples intervenants et décideurs de différents services, notamment la conformité, les affaires juridiques, la gestion des risques, les TI et les achats.
- Une approche consultative axée sur les solutions plutôt qu'une approche commerciale transactionnelle.
- Connaissance des méthodologies et des stratégies de vente établies.
Pourquoi StarCompliance?
Ce poste offre l'occasion de travailler à l'intersection de la technologie, des services financiers et de la conformité, en aidant les organisations à relever des défis réglementaires de plus en plus complexes.
Vous intégrerez un environnement de vente collaboratif où vous serez responsable de votre territoire, aurez l'occasion de développer une expertise approfondie de la plateforme StarCompliance et disposerez des outils et des ressources nécessaires pour bâtir et exécuter un pipeline de ventes aux entreprises performant.
Chez StarCompliance, on s'attend à ce que chaque employé fasse preuve d'une grande intégrité personnelle et qu'il s'acquitte de ses responsabilités de manière éthique.
Vous voulez vous joindre à nous ? Postulez dès aujourd'hui et contribuez à façonner l'avenir des technologies de conformité.
Lieu : États-Unis
Département : Ventes
Le rôle
StarCompliance est à la recherche d'un cadre d'affaires chevronné pour se joindre à son équipe de vente et stimuler la croissance des activités sur un territoire défini.
Cette opportunité s'adresse à un professionnel chevronné de la vente aux entreprises, maîtrisant les enjeux liés à la vente de technologies aux institutions financières réglementées. Vous prendrez en charge l'intégralité du cycle de vente, de l'acquisition de nouveaux clients à la constitution et au développement d'un solide portefeuille de prospects, en collaborant avec de multiples intervenants pour transformer des problématiques complexes de conformité et d'affaires en solutions convaincantes.
Vous combinerez un sens aigu des affaires à une approche consultative axée sur les solutions, en collaborant avec l'ensemble de l'entreprise pour créer un processus de vente efficace et assurer une croissance durable des revenus.
Ce que vous ferez
- Gérer et exploiter un territoire de vente défini pour les nouveaux logos, avec la responsabilité d'atteindre et de surpasser les objectifs de vente.
- Construisez, développez et exécutez un pipeline de haute qualité en utilisant toute la gamme d'outils et de ressources à votre disposition.
- Gérer les occasions de vente complexes aux entreprises, de la prise de contact initiale à la conclusion de la vente.
- Développer une solide compréhension des défis de conformité et de réglementation auxquels font face les organisations de services financiers et les traduire en solutions pertinentes.
- Acquérir des connaissances techniques et pratiques approfondies de la plateforme StarCompliance et de ses fonctionnalités.
- Naviguer dans des processus d'achat complexes et multipartites impliquant la conformité, les services juridiques, la gestion des risques, les TI, les achats et d'autres décideurs clés.
- Collaborer avec les collègues de StarCompliance pour maintenir un processus de vente efficace et rapide.
- Maintenir d'excellentes normes en matière de gestion des données CRM, de prévisions et de qualité des transactions.
- Connaissance de Salesforce, SalesNav et des outils d'IA
Vous êtes un professionnel expérimenté de la vente aux entreprises, possédant une solide expérience en matière de conquête de nouveaux marchés dans des environnements complexes.
Idéalement, vous apporterez :
- Au moins 5 ans d'expérience dans un rôle de vente avec objectifs de vente .
- Un historique probant de réalisation et de dépassement des objectifs de vente.
- Expérience dans la vente de solutions d'entreprise complexes à des institutions financières réglementées.
- Expérience des ventes SaaS et compréhension des normes et approches commerciales du secteur SaaS.
- Connaissance des cycles d'achat axés sur la conformité, influencés par la pression réglementaire, l'atténuation des risques et les exigences d'audit.
- Expérience dans la gestion de cycles de vente longs et complexes et la conduite sous contrôle budgétaire rigoureux.
- Capacité de travailler en toute confiance avec de multiples intervenants et décideurs de différents services, notamment la conformité, les affaires juridiques, la gestion des risques, les TI et les achats.
- Une approche consultative axée sur les solutions plutôt qu'une approche commerciale transactionnelle.
- Connaissance des méthodologies et des stratégies de vente établies.
Ce poste offre l'occasion de travailler à l'intersection de la technologie, des services financiers et de la conformité, en aidant les organisations à relever des défis réglementaires de plus en plus complexes.
Vous intégrerez un environnement de vente collaboratif où vous serez responsable de votre territoire, aurez l'occasion de développer une expertise approfondie de la plateforme StarCompliance et disposerez des outils et des ressources nécessaires pour bâtir et exécuter un pipeline de ventes aux entreprises performant.
Chez StarCompliance, on s'attend à ce que chaque employé fasse preuve d'une grande intégrité personnelle et qu'il s'acquitte de ses responsabilités de manière éthique.
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